Strategische Allianzen durchziehen die gesamte Unternehmenslandschaft. Ihr hohes Ertragspotenzial wird jedoch von hohen Misserfolgsquoten begleitet. Systematisches Allianzenmanagement kann Abhilfe schaffen.

Die Balanced Scorecard bietet ein zielführendes Instrument, um die Partnerstrategien für eine strategische Allianz auszurichten und effektiv und effizient zu steuern.

Die gemeinsame Erstellung einer Allianz-Balanced-Scorecard stellt den ersten Schritt des Vertrauensaufbaus dar: Die Partner müssen ihre Interessen offen legen und ihre Unternehmensgrenzen für die Allianz ausweiten. Die Überwindung dieser Hürde gelingt nur mit einem externen Coaching, das eine Art Treuhandfunktion ausübt und durch seine neutrale Sichtweise alle Belange des Projektes steuert. Die bei diesem Annäherungsprozess gemeinsam gewonnenen Erfahrungen bilden das langfristige, oft sehr stabile Fundament der Allianz.

Die vorgenannte Herangehensweise bietet sich für strategisch bedeutende und grosse Partnerschaften an. Die Ziele für kleinere Partnerschaftsbeziehungen werden aus der unternehmenseigenen Allianzstrategie vorgegeben.

Erfolgsfaktoren zur Steuerung strategischer Allianzen:

Klare Verantwortlichkeiten von Zielen, Prozessen und Initiativen bestimmen

Organisationsübergreifende, konsequent gelebte Steuerungsprozesse und     definierte, organisationsübergreifende Eskalationsprozesse

Regelmässige Überprüfung erfolgsentscheidender Allianz-kennzahlen durch die     oberste Führungsebene (Top-Management-Awareness/Allianz-Portfolio-Office)

Die Zielerreichung muss sowohl beeinfluss- und messbar als auch an ein     motivierendes Anreizsystem gekoppelt sein

Daten müssen mit Beginn der Allianzensteuerung einheitlich definiert und     verfügbar sein

Die Entwicklung der Balanced Scorecards für das Allianzenmanagement ist Bestandteil einer bewährten Methodologie und umfasst folgende Schritte:

1.	Strategic-Fit-Review Identifizierung des Potenzials und gemeinsamer Ansätze der Partner zur strategischen Allianzsteuerung und Ableitung erfolgsrelevanter Parameter zu deren Umsetzung.
2.	BSC-Erstellung Erarbeitung einer konsistenten Zielvorstellung der Partner. Konkretisierung der strategischen Ziele, KPIs und Initiativen.
3.	Steuerungsprozess-Integration Einbindung der Balanced Scorecard in die bestehenden Planungs-, Reporting- und Steuerungsprozesse. Zuteilung klarer Verantwortlichkeiten und Bildung von Anreizsystemen.
4.	System-Integration Bereitstellung adäquater Systemplattformen zur wirkungsvollen und effizienten Steuerungsunterstützung.